От щедрот собственных
Цель зимних акций распродажи явна – провоцировать спрос на продукт, в одночасье ставший прошлогодним (авто нового года выпуска обычно возникают в автосалонах не ранее марта). А достигнуть ее каждый торговец пробует по-своему. Мы объехали несколько дилерских центров различных марок, присматриваясь к подешевевшим авто.
ЧИСЛЕННОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Самой широкой (по итогам рейда) оказалась душа дилеров «Ситроена»: С5 с 2-литровым мотором и механической трансмиссией в одном из салонов предложили забрать за $27 590 – практически на $3000 дешевле, чем до боя курантов. Оплатить приобретение можно было живыми либо безналичными средствами в рублях по курсу ЦБ. Желающим даже оформят кредит на три года, правда, 1-ый взнос – целых 50%. В согласовании с правилами игры каталог соискателям скидок не предлагают – выбирай из того, что есть. Ассортимент оказался небогат: всего 6 вариантов цветов (из 12 вероятных) и одна-единственная комплектация – других посреди прошлогодних не нашлось. Вобщем, выбор, как и скидка, в различных салонах неодинаковы и изменяются назад пропорционально ассортименту – чем больше нереализованных машин, тем ниже стоимость. В особенности если поторговаться: нам сверх маркетинговых обещаний удалось скостить еще $200.
Предложения дилеров «Фольксвагена» оказались скромнее. Так, «Пассат» выпуска 2006 года уценили всего на $2000, предложив также комбинированный вариант – одна тыща скидки плюс набор зимних шин в подарок.
Варианты, вобщем, стопроцентно равноценные – цена 4 покрышек Nokian Hakkapeliitta составляет как раз $1000. Нехитрый ход оставил не плохое воспоминание – приятно, когда за тебя борются… Как досадно бы это не звучало, в запаснике мы нашли всего два авто темного цвета в схожей комплектации. Правда, со слов торговца, кое-что еще подвезут со складов Европы, принципиально не упустить момент. Здорово выдумано – кто ж откажется поохотиться на автомобиль с призовым фондом в $2000! При том, что ружье и лицензия не пригодятся…
Еще больше сдержанны скандинавы – на СААБ 9-3 наивысшую скидку в $1900 предлагают только при покупке самых дорогих версий – от $40 000. К наименее накрученным комплектациям полагается соответственная уценка. Особенной строчкой выделили тип коробки: авто с «автоматом» тут продается по стоимости «механики»; если вас интересует МКП, из цены вычтут разницу. В облюбованном нами секторе (до $30 000) выбор оказался небогат – цвета черных цветов и единственный двухлитровый движок. Вобщем, наличие и стоимость у разных дилеров могут несколько отличаться – владелец, как понятно, сам для себя голова.
А вот находить супердешевый «Меган» не стоит – стоимость у всех дилеров схожа (сбросили $1300 на автомобиль и $1600 – на универсал). Причина единообразия в том, что командует ценами сама компания «Рено» – самодеятельность не приветствуется. Отыграть можно разве что на подарках – набор шин заходит в ассортимент, но их производители могут быть различными – от МШЗ до «Пирелли», в зачет же идет некоторая средняя стоимость. И еще: здесь уцененный продукт в кредит не отпускают, занимать Энциклопедия грузовых автомобилей нужно на стороне. Вобщем, обычно, это даже прибыльнее (подробнее – в ближайших номерах журнальчика).
ПОДВИГ Лазутчика
Обширно разрекламированные акции – это, так сказать, скидочный ширпотреб. Величина уценки, модели и виды оплаты объявлены заблаговременно – прочитал, приехал и купил. Любителям приключений советуем посетить салоны, официально в распродажах не участвующие: там тоже отыщите кое-что увлекательное. К примеру, у 1-го из дилеров «Форда» мы нашли выставочный двухгодовалый дизель «Мондео» всего за $24 500, что на $4700 меньше начальной цены. Пусть автомобиль не первой свежести, зато без пробега и с гарантией. Витринные эталоны (штучный продукт) отыскались и в других автосалонах. Так, за двухгодовалый «Шевроле-Спарк» просили $11 930 (скидка – $500).
Зато на пользующиеся популярностью модели многие скидок не предлагают принципно – для чего, если машины расползаются, как жаркие пирожки? Но не торопитесь развернуться и уйти! Поторговавшись, мы (правда, не без усилий) выцыганили набор зимних шин. Клиент на рынке всегда прав!
ОВЧИНКА НА ВЫДЕЛКЕ
Наше население в щедрость продавцов верует без охоты: станет буржуй вести торговлю в убыток! Означает, в скидках есть некий подкол, вроде сыра в мышеловке. Идея верная, но только по сути. Ведь у дилера не одна-единственная машина – у него и салон, и техцентр, и магазин запчастей, – словом, есть чем восполнить «рождественские» убытки. Ну и замораживать капитал не по-хозяйски – прибыль получают с оборота. Вобщем, покупателю до этих материй дела нет, ему бы сделать прибыльное приобретение. Зима для этого – хорошее время года!
СОВЕТЫ Опытных
1. Не смущайтесь, что приобретаете годовалый автомобиль – вточности такой же на вторичном рынке (только с пробегом и иногда очень темным прошедшим) предлагают за сопоставимую стоимость.
2. Выясните, сколько стоила приглянувшаяся машина несколько месяцев вспять. Тогда станет понятно, реальная это скидка либо стоимость специально подняли, чтоб позже опустить.
3. Планируйте покупку заблаговременно и штурмуйте торговца, чуть тот объявит о акции распродажи, чтоб иметь неплохой выбор цветов и комплектаций.
4. Не поленитесь окутать как можно больше дилеров. Резоны у каждого свои – часто один и тот же автомобиль предлагают по различным ценам и на различных критериях.
5. Не полагайтесь на телефон – гарантировать наличие определенной машины никто не возьмется. Она может уйти через минутку после разговора.
6. Торгуйтесь – если не за повышение скидки, так за подарок (коврики, бесплатный шиномонтаж, косметику, скидки на ТО и прочее).