Автомобильная покупка: Шесть скользких стратегий продаж. Автодилеры обычно - честная партия, но всегда есть некоторые, кто попытается сорвать Вас..., вот то, что искать.


(АРА) - Даже с успехом ?Cash для Драндулетов ¦ программа, автомобильная промышленность хромает через спад, и большинство автодилеров все еще нуждается в увеличенных продажах. Это может быть buyer-s рынок, но that-s никакая причина подвести Вашу охрану в демонстрационном зале. Опытные коммивояжёры имеют одну цель в виду: помещать Вас в новый автомобиль сегодня. И it-s их работа вытащить так много прибыли из каждой продажи насколько возможно.

, В то время как большинство автомобильных коммивояжёров является честным и прямым, говорит, что Говард Крюгер, бывший автомобильный продавец, другие может надеяться обманывать Вас. Так, прежде, чем Вы ступите на партию, знать о тактике продаж, которая могла остановиться, Вы в платеж сотен или тысяч больше чем Вы должны. Крюгер, теперь интернет-авто менеджер по продажам USAA, предлагает несколько из более общих стратегий продаж:

Фур-Сквер:

продавец помещает четыре числа перед Вами: новая цена на транспортное средство, Ваша ценность предмета, сдаваемого в счет оплаты нового, Ваш авансовый платеж, и ежемесячная оплата. Поиск He-s Вашей ?hot кнопки. ¦, Когда Вы сосредотачиваетесь на одном из чисел (говорят, Вы требуете больше для Вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового), он знает, что может завербовать Вас, встречая Ваши сроки на той части соглашения. Проблема, другие три числа уже раздуты, чтобы одобрить дилера.

Игра Ожидания:

?Let меня идут, говорят с моим менеджером и видят то, что я могу сделать, ¦ говорит продавца. It-s классическая техника. После какого походит на возрасты, возвращения продавца, якобы исчерпанные от ведения переговоров от Вашего имени. босс ?My готов снизиться v, это - лучшее предложение we-ve данный любого на этом автомобиле. ¦ Don-t укус. dealer-s, держащий пари это, чем дольше Вы сидите, тем более тревожный you-ll, чтобы должными быть достигнуть соглашения.

Дом Товарооборота:

Иногда менеджер по продажам приезжает, чтобы говорить с Вами непосредственно. Теперь, когда you-re, говорящие с боссом, you-ll, знают you-re получение самого лучшего соглашения. Правда, ?boss ¦ является профессионалом ближе, введенный, чтобы выиграть Вас когда первая последовательность can-t. It-s, весьма распространенный, чтобы пройти три слоя людей продаж прежде, чем Вы достигнете dealer-s истинного наилучшего предложения.

Игра Сочувствия:

?Hey, я должен сделать немного денег в соответствии с этим соглашением, также, ¦ он говорит, цитируя борющуюся экономику или, хуже, четыре ребенка, чтобы питаться. It-s только ярмарка для дилера, чтобы получить разумную прибыль, но don-t быть guilted в платеж слишком много. Пребывайте в уверенности, что дилер won-t сознательно теряет деньги только, чтобы заработать Ваш бизнес.

Теперь-или-никогда:

?This соглашение только хорошо для сегодня, ¦ или, ?there-s другой покупатель, заинтересованный этим автомобилем ¦ v независимо от того, что salesman-s история, некоторые дилеры полагаются на тактику страха, чтобы срочно отправить Вас в продажу. Вы знаете лучше.

Свободные Отдельно оплачиваемые предметы:

, Чтобы подсластить горшок, Ваш продавец мог бы добавить pinstriping, обработку против ржавчины, или защиту ткани без дополнительной платы. Но непредубежденные эксперты соглашаются, что эти добавления aren-t стоящий очень, несмотря на то, что дилер обычно взимает за них. Ваш лучший выбор должен проигнорировать их.

Являющийся уличным парнем о хитрых методах продаж одна вещь; придерживание Вашего оружия и фактически получающий много является другим. Так, как Вы можете наклонить разногласия назад в Вашей пользе? Ответ прост: исследование.

Интернет помог выровнять игровую площадку для потребителей. Благодаря местам как Edmunds.com и основанные на участнике ресурсы, такие как Обслуживание Покупки автомобиля USAA-s, Вы можете войти в представительство, вооруженное большей информацией чем продавец непосредственно.

Не только может Вы исследовать свое привилегированное транспортное средство и каждый доступный сигнал, подаваемый при открытии и закрытии биржи, Вы можете узнать счет dealer-s (также известный как dealer-s стоимость) и раскрыть специальные стимулы и уступки.

It-s, также умный, чтобы знать сходную цену Вашего предмета, сдаваемого в счет оплаты нового (посещают Синюю книгу Келли в kbb.com), получите цитату для страховки на новое транспортное средство, и будьте предварительно одобрены для авто финансирования. Выстраивание в линию этих чисел заранее упрощает Ваши переговоры в офисе продаж. Однако, убедитесь, чтобы отложить много времени для Вашего посещения представительства, и избежать отвлечений, в то время как Вы сосредотачиваетесь на том, чтобы получать лучшее предложение.

еще более простому подходу, чтобы рассмотреть договаривались о цене для Вас прежде, чем Вы ступите нога на автостоянку. Использование в своих интересах покупающих автомобиль программ, которые предлагают эти специальные цены участника и услуги, может сэкономить Вам время, деньги и стычки переговоров.

С основательным знанием о том, что Вы хотите и какого количества оно должно стоить, you-ll знают, как определить много. И все ловкие продавцы в мире won-t быть в состоянии передумать.

Любезность ARAcontent


--------------------------------------------------------------------------------
ВРЕЗКА:

малопонятный жаргон Автостоянки

Расшифровка диалекта автодилеров может помочь Вам договориться о более низкой цене.

MSRP: Manufacturer-s Предложенная Розничная цена включая взносы назначения. Вы можете обычно платить меньше. Не включает налог, название, лицензию, дилер, обрабатывающий или любые другие разные взносы.

Счет: Часто называемый дилерской ценой, перед уступками и стимулами. Включает обвинение назначения, дополнительные затраты оборудования, препятствие дилера и рекламные затраты.

Потребительская уступка: стимул изготовителя обычно в форме наличных денег или более низких процентных ставок.

стимул Изготовителя дилеру: Дополнительные деньги автомобилестроитель платят дилеру за продажу определенных автомобилей. Может использоваться, чтобы увеличить рекламу, понизить цены, и/или увеличить dealer-s доходность.

препятствие Дилера: количество премии (обычно 2 - 3 процента MSRP) изготовитель платит дилеру для встречи продаж и целей обслуживания клиентов, независимо от фактической отпускной цены транспортных средств.

пособие Переноса: Другой стимул изготовителя дилеру убрать предшествующие модели года.